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La cooperación estratégica a través del desarrollo de cooperaciones con fabricantes de automóviles, proveedores de energía y clientes importantes es la clave para ventas satisfactorias y, por lo tanto, para asegurar las inversiones necesarias. POD Point, una empresa con sede en el Reino Unido que se especializa en cargadores de vehículos eléctricos, está muy comprometida con las colaboraciones.

La empresa llegó a un acuerdo con Nissan para ofrecer a cada comprador de LEAF una estación de carga doméstica y otro acuerdo con British Gas para la energía y el uso de sus servicios de instalación y mantenimiento. POD Point también se ha asociado con importantes clientes, incluidos Tesco, Sainsbury’s y Best Buy.

Use programas patrocinados por el gobierno o las autoridades locales. La participación en proyectos piloto regionales financiados por el estado ofrece buenas oportunidades para reducir la incertidumbre y protegerse contra riesgos potenciales. Además, los contratos exclusivos son una buena manera de asegurar el acceso a largo plazo a los municipios.

Ofrecer servicios integrales. Ofrecer servicios como estaciones de carga, reservas y sistemas de facturación estandarizados es una buena inversión para los desarrolladores de infraestructura. Cuanto más amplia sea la gama de servicios, mayor será el potencial de ventas, sin mencionar las ventas de energía de los proveedores de movilidad eléctrica.

El modelo comercial de los proveedores de movilidad eléctrica no difiere significativamente de los modelos comerciales de vehículos estándar. Por ejemplo, la demanda a corto plazo mediante la provisión de vehículos eléctricos para flotas de alquiler y vehículos compartidos es una estrategia estándar que funciona para ambos segmentos.

Para 2023, el potencial de mercado para este segmento del ecosistema alcanzará aproximadamente $ 23 mil millones, suponiendo que el 10 por ciento de todos los vehículos eléctricos sean proporcionados por proveedores de vehículos eléctricos para ese entonces. El éxito de la movilidad eléctrica se basa en dos denominadores comunes: networking innovador y alianzas estratégicas

Los mayores desafíos son los altos precios de etiqueta, las fluctuaciones en el rendimiento de la batería y el tiempo y el esfuerzo necesarios para instruir al cliente.