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La cooperaciĆ³n estratĆ©gica a travĆ©s del desarrollo de cooperaciones con fabricantes de automĆ³viles, proveedores de energĆa y clientes importantes es la clave para ventas satisfactorias y, por lo tanto, para asegurar las inversiones necesarias. POD Point, una empresa con sede en el Reino Unido que se especializa en cargadores de vehĆculos elĆ©ctricos, estĆ” muy comprometida con las colaboraciones.
La empresa llegĆ³ a un acuerdo con Nissan para ofrecer a cada comprador de LEAF una estaciĆ³n de carga domĆ©stica y otro acuerdo con British Gas para la energĆa y el uso de sus servicios de instalaciĆ³n y mantenimiento. POD Point tambiĆ©n se ha asociado con importantes clientes, incluidos Tesco, Sainsburyās y Best Buy.
Use programas patrocinados por el gobierno o las autoridades locales. La participaciĆ³n en proyectos piloto regionales financiados por el estado ofrece buenas oportunidades para reducir la incertidumbre y protegerse contra riesgos potenciales. AdemĆ”s, los contratos exclusivos son una buena manera de asegurar el acceso a largo plazo a los municipios.
Ofrecer servicios integrales. Ofrecer servicios como estaciones de carga, reservas y sistemas de facturaciĆ³n estandarizados es una buena inversiĆ³n para los desarrolladores de infraestructura. Cuanto mĆ”s amplia sea la gama de servicios, mayor serĆ” el potencial de ventas, sin mencionar las ventas de energĆa de los proveedores de movilidad elĆ©ctrica.
El modelo comercial de los proveedores de movilidad elĆ©ctrica no difiere significativamente de los modelos comerciales de vehĆculos estĆ”ndar. Por ejemplo, la demanda a corto plazo mediante la provisiĆ³n de vehĆculos elĆ©ctricos para flotas de alquiler y vehĆculos compartidos es una estrategia estĆ”ndar que funciona para ambos segmentos.
Para 2023, el potencial de mercado para este segmento del ecosistema alcanzarĆ” aproximadamente $ 23 mil millones, suponiendo que el 10 por ciento de todos los vehĆculos elĆ©ctricos sean proporcionados por proveedores de vehĆculos elĆ©ctricos para ese entonces. El Ć©xito de la movilidad elĆ©ctrica se basa en dos denominadores comunes: networking innovador y alianzas estratĆ©gicas
Los mayores desafĆos son los altos precios de etiqueta, las fluctuaciones en el rendimiento de la baterĆa y el tiempo y el esfuerzo necesarios para instruir al cliente.
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