Ventaja competitiva en negocios online: Cómo...

La ventaja competitiva es la base estratégica de cualquier negocio, ya sea tradicional u online. Pero esto no es tan simple como se pueda pensar. Muchas veces, la dificultad radica en descubrir o ser conscientes de cuál es verdaderamente nuestra ventaja competitiva.

A menudo, encontramos empresas exitosas que creen que deben su triunfo a unas razones que no lo son verdaderamente. Otras veces, empresas y negocios triunfan por mera casualidad. Identificar la ventaja competitiva es básico para saber cómo fortalecerla, pero también cómo defenderla. Y en los mercados online, las barreras de entrada no son todo lo fuertes que solían ser en los mercados y economía tradicionales.

Es muy importante que considerar seriamente lo que su ventaja competitiva es comenzar un negocio en línea, y muy a menudo no se le da mucho tiempo o consideración que se merece. Usted debe ser conocida por algo que usted hace fuera – de lo contrario va a perderse en la multitud.

Un buen ejemplo de esto en el mundo no está en Avis Rent A Car. Cuando empezaron, que reconoció que sería muy difícil adelantar Hertz, que tuvo gran éxito se unieron como N º 1 en su mercado. Dictamen vino desde un ángulo diferente. Reconocieron que no podría decir que son el número 1 – en primer lugar porque no estaban, pero por otra parte, habría sido más que copiar Hertz.

Vinieron, pues, desde la perspectiva del cliente y declaró su ventaja competitiva – «Nos esforzamos más! Eso realmente resonó con los clientes y conquistado. No tratar de competir directamente con Hertz en el tamaño, que compiten en el servicio.

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¿Por qué te estoy contando esta historia? Bueno, al iniciar un negocio en línea, usted debe tener claro lo que te hace sobresalir? Si, como Avis, no puede ser más grande, así que tal vez usted puede «esforzarse más» que sus competidores de negocios online.

Entonces, ¿cómo encontrar su ventaja competitiva? Este es un ejercicio de lluvia de ideas y que vale la pena porque es necesario para entender lo que destaca de la muchedumbre. El punto de partida es usted. Una vez que usted tiene la respuesta, de modo que pueda centrarse en cómo se puede llevar a que la conciencia de su mercado objetivo.

Entonces, ¿qué preguntas necesitan una respuesta?

1. ¿Qué quiere que sus clientes piensan de ti cuando aterrizan en tu sitio? ¿Cómo se sienten acerca de usted? ¿Van a ver que tan útil, o simplemente viejos otra venta de cualquier producto de mercenarios? No te ven como alguien a quien le importa?

2. ¿Qué hacen mis competidores mejor y cómo podría hacer de manera diferente o mejor? ¿Cómo puedo agregar valor a lo que ya está hecho?

3. ¿Cuáles son los beneficios de lo que hago? Hablo aquí del cliente! ¿Qué beneficios van a llegar a la tierra en su página?

4. ¿Cuál es el valor añadido real de mi sitio web? ¿Existe realmente el contenido de la información? No todos los informes independientes útil? ¿Qué equipo es allí que está libre? ¿Van a recibir consejos para ayudarle a construir su negocio ? Busque en su sitio desde su punto de vista.

Un consejo – no se deje intimidar por la idea de que usted ve a alguien más lo haga. Mire de cerca y ver lo que puede hacer mejor, más rápido, más barato. Sólo tiene que encontrar lo que la gente está buscando y buscando la manera de garantizar de una manera que te hace destacar entre la multitud. Esta será la base de su ventaja competitiva de comenzar un negocio en línea.

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