Montar una tienda de moda, ya sea especializada o tiendas multimarca, es una idea que está siendo madurada seriamente por muchas mujeres en estos momentos. Pasar de un empleo, fijo y dirigido, con un sueldo a fin de mes, a la aventura de un negocio propio, es un paso importante, pero un precioso reto también…
Vamos a recorrer algunos consejos, que complementan los que ya hemos ido dando en otras ocasiones, y éstos son fruto de preguntas que nos habéis ido haciendo, y dudas frecuentes que suelen salir al dar el paso de montar un negocio sin tener experiencia previa en la gestión de tiendas.
Gestión de stocks e inventario en una tienda de moda
Nosotras solemos recomendar que se haga un inventario al menos cada año, entorno a la primera semana de Enero y si es posible, otro exhaustivo, a comienzos de Julio. y exhaustivo significa que deberás contar toda la mercancía existente en la tienda o comercio. Y sólo si lo haces así, podrás saber el beneficio total real obtenido.
Hacer subdivisiones, por grupos o familias de productos, por fabricantes, o cualquier segmentación que creas más interesante para tu negocio, te permitirá poder analizar mejor el resultado, sacando la rentabilidad de cada una de las líneas, distribuidores de moda o fabricantes, fundamental para tomar decisiones que irán perfilando, especializando y adaptando tu negocio a tu clientela, y a lo que haces bien. Y podrás taponar las vías de agua o dinero que te puedan hacer daño y dañar el margen.
Porque la experiencia dice que aunque estés convencida de que eres la que mejor conoce tu negocio, puede que no sea así. Muchas veces se le toma apego a productos o modelos de negocio que nos llevan a la ruina, por la llamada miopía empresarial.
Para evitar sorpresas, o para poder contrastar lo acertado de nuestra intuición, los datos de beneficios segmentados, son la única y mejor forma de poder tomar decisiones con probabilidad real de acertar. Si no conocemos el problema, dificilmente podremos tomar una decisión eficaz ni eficiente.
Planificar un negocio: El Business Plan
El proceso lógico de cualquier proyecto, incluyendo el empresarial o una tienda, como este caso, debe pasar primero por saber dónde estamos y lo que tenemos; en segundo lugar, tener claro los objetivos, o a dónde queremos llegar; y tercero y el que es imposible hacer si no hemos hecho bien los dos puntos anteriores, es planificar e implementar los pasos para conseguirlo, para llegar a la meta.
Muchas personas sin experiencia empresarial, se asustan ante los planes de negocio, o de los escenarios de ventas y resultados. Sólo con la experiencia se sabe que nunca se acertará con un presupuesto, o un objetivo. La idea es buscar el punto de equilibrio, lo que podrá darse entre lo que es posible y lo que deseamos.
En las tiendas de abalorios, no olvides ampliar tus stocks con Fornituras de Oro y plata, Hilos y Cordones, cuentas de zamak, cinturones, collares largos de moda, Tocados de Plumas, Relojes y colgantes, Pegamentos para hacer pulseras, Bolsas para las compras, Herramientas para elaborar Bisuteria y Abalorios, objetos de Promocion, folletos de Ideas para Regalar, Kits de Abalorios…
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Pero ¿Y si no vendo nada…?
Yo, en mi vertiente de asesora de negocios, y en particular en estos casos de nuevos negocios para personas que empiezan, sobre todo en estos tiempos de crisis, siempre recomiendo hacer lo que llamamos el escenario venta cero. Está claro que es un nombre aterrador, y también un escenario muy improbable, pero tengo esa manía, que al principio deja a mis clientes con la boca abierta, pero que finalmente les ayuda a comprender su objetivo, y su significado.
Cuando un ama de casa, o un matrimonio, se quedan sin trabajo, sin ingresos, ambas cosas, o simplemente desean cumplir un sueño que es montar una tienda de moda, siempre empiezan pensando que va a ser un éxito. Que van a ofrecer algo que falta en su localidad, o algo que ellos saben donde comprar muy barato, o que si una tienda similar que han conocido está siempre llena, pues que si ellos montan otra igual, pues triunfarán.
Pero luego, conforme van estudiando el proyecto, escuchan a este o a aquel, ven lo que vale un alquiler, los impuestos, la Seguridad Social, impagados, devoluciones, etc… pues se van empezando a hacer otras preguntas, nuevas dudas… La idea que tenían tan clara, se va difuminando con variables que no tenían en cuenta en su sueño.
No se le puede negar a nadie que un negocio es jugarte un capital. Dejando a parte conceptos como el coste de oportunidad, simplemente mi objetivo es que comprendan que, al igual que otras inversiones, como la bolsa, siempre debe hacerse con la idea clara y asumida de que se puede perder lo invertido. Y por ello, antes que nada, hay que asumir que esto puede pasar, y que por tanto, las cosas siempre se ven con más objetividad una vez se ha interiorizado esta gran verdad.
Con el modelo de ventas cero, lo que buscamos es que la persona o personas que van a invertir, tengan claro y en blanco sobre negro, qué les pasaría a sus finanzas si estuvieran todo el primer año sin vender ni un calcetín. ¿Podrían superar esta aventura o significaría eso un daño irreparable a sus vidas y a las de sus hijos?.
Si muchas de las personas que se han lanzado a una aventura empresarial se hubieran planteado esta dura y cruda pregunta, se habrían evitado muchas situaciones límite. y por otro lado, os aseguro que los que pasan la prueba, y asumen que podrían amortiguar esta situación, a partir de entonces son más capaces de montar un negocio rentable, sin tantos nervios y una planificación mucho más adecuada y con probabilidades de éxito.
Top de búsqueda de esta semana en moda y complementos:
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